Dalian InBev Club เพิ่งเปิดตัวแผนการออกตั๋วในบ้านสำหรับฤดูกาล 2024 ราคาตั๋วแบ่งออกเป็นหกเกรดตั้งแต่ 60 หยวนถึง 300 หยวน บนพื้นผิว การจัดการราคาประเภทนี้เป็นความพยายามของสโมสรในการสร้างสมดุลระหว่างต้นทุนการดำเนินงานและความอดทนของแฟนๆ แต่เมื่อเราเห็นความเร็วในการขายของเกมบางเกม เราจะเข้าใจว่านี่ไม่ใช่แค่ราคาธรรมดาๆ

ในเกมสำคัญเมื่อปีที่แล้ว ตั๋วถูกขายหมดเหมือนตั๋วพุ่ง และแฟนๆ ก็แห่กันไปที่เกิดเหตุ ซึ่งกลายเป็นหัวข้อสนทนาไปชั่วขณะหนึ่ง และตอนนี้แม้ว่าทีมจะก้าวไปสู่ลีกจีนซูเปอร์ลีกได้ดีขึ้น แต่บ็อกซ์ออฟฟิศยังไม่ชัดเจน สิ่งนี้ทำให้ผู้คนเริ่มสงสัยว่าการปรับราคาตั๋วทำให้บางคนไม่เต็มใจที่จะซื้อตั๋วหรือมีเหตุผลที่ลึกซึ้งกว่านี้

เราจ่ายอะไรไปบ้างเมื่อเราซื้อตั๋วฟุตบอล? นอกจากการแข่งขัน 90 นาที ที่นั่ง และประสบการณ์สดแล้ว ผู้คนอาจยังคงจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่มองไม่เห็น สิ่งที่มองไม่เห็นเหล่านี้เป็นมรดกของความเป็นเจ้าของ เกียรติยศส่วนรวม ความทรงจำในรุ่นต่อรุ่น และเอกลักษณ์ของเมือง

ในทางทฤษฎี การแข่งขันกีฬาในฐานะพิธีกรรมทางวัฒนธรรมของเมือง มีหน้าที่ในการรวบรวมอารมณ์ "พรีเมี่ยม" ที่แฟน ๆ จ่ายไปอาจไม่ใช่สำหรับประสบการณ์ของเกม แต่เป็นการลงทุนเพื่อการเชื่อมต่อทางอารมณ์นั้น นี่เป็นเหมือนสองบัญชีในบัญชีจิตวิทยา: ค่าใช้จ่ายที่ชัดเจนสอดคล้องกับประสบการณ์การรับชมที่มองเห็นได้และตำแหน่งที่นั่ง ค่าที่ซ่อนอยู่เกี่ยวข้องกับความทรงจำและตัวตนโดยรวม

ในเมืองอย่างต้าเหลียน ฟุตบอลมีความหมายพิเศษ เรียกว่า "เมืองฟุตบอล" และมีประวัติฟุตบอลอายุนับศตวรรษ นับตั้งแต่นายฟู่ หลิว ก่อตั้งสมาคมเยาวชนจีนต้าเหลียนและก่อตั้งทีมฟุตบอลเยาวชนจีนในปี 2463 ฟุตบอลได้สร้างความผูกพันที่ไม่ละลายน้ำกับเมืองนี้ ในปีพ.ศ. 2507 อดีตคณะกรรมการกีฬาแห่งรัฐกำหนดให้ต้าเหลียนเป็นเมืองฟุตบอลที่สำคัญ ตั้งแต่นั้นมา ต้าเหลียนไม่เคยขาดหายไปในทุกรายชื่อเมืองฟุตบอลที่สำคัญ

การสะสมทางประวัติศาสตร์นี้ทำให้ชาวต้าเหลียนดูเกมนี้ไม่เพียงแต่เพื่อดูเกมเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าร่วมในประเพณีของเมืองอีกด้วย มันถูกบันทึกไว้ในกระดานนิทรรศการของพิพิธภัณฑ์ว่าในปี 1930 ทีมฟุตบอลในต้าเหลียนเติบโตขึ้นเป็นมากกว่า 20 คน และทีมต่างๆ เช่น China Youth, Gonghua, Longhua และ Huaqing ได้กลายเป็นที่รู้จัก ปัจจุบัน พิพิธภัณฑ์วัฒนธรรมฟุตบอลต้าเหลียนตั้งอยู่บนชั้นสองของสนามฟุตบอลฮาบารุโตะเบย์ ในพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการขนาด 1,350 ตารางเมตร จัดแสดงมากกว่า 200 แห่งบันทึกความทรงจำฟุตบอลของเมือง

ดูสโมสรที่ทำได้ดีเหล่านั้น พวกเขาเข้าใจคุณค่าของการดำเนินการทางอารมณ์ สโมสรบุนเดสลีกามีรูปแบบการมีส่วนร่วมของชุมชนที่ไม่เหมือนใคร และดอร์ทมุนด์ถูกเรียกว่า "สีเหลืองและแบล็ก Legion" และ "กำแพงสีเหลือง" ของพวกเขาได้กลายเป็นสัญลักษณ์ของวัฒนธรรมฟุตบอล ที่สำคัญกว่านั้น บุนเดสลีกามีนโยบาย 50-1 และระบบสมาชิกของสโมสรทำให้แน่ใจว่าแฟน ๆ มีสิทธิ์ที่จะพูดและพูด และหลีกเลี่ยงการแทรกแซงทุนและนำไปสู่ความโกลาหลทางอารมณ์

เรื่องของสโมสรลิเวอร์พูลยิ่งลึกซึ้ง "คุณจะไม่ไปคนเดียว" ไม่ได้เป็นเพียงสโลแกนเท่านั้น แต่ยังเป็นมรดกทางจิตวิญญาณด้วย นับตั้งแต่วิกฤตการล้มละลายของสโมสรในปี 1902 พนักงานท่าเรือได้ระดมทุนเพื่อช่วยเหลือทีม และการรับรู้ "ทีมของเรา" นี้ได้รับการหยั่งรากลึกในหัวใจของผู้คน ในช่วงฤดูร้อนปี 2021 กองกลางชาวเดนมาร์ก Eriksen ก็ล้มลงกับพื้นในเกมฟุตบอลยุโรป แฟน ๆ ลิเวอร์พูลถือภาพขนาดใหญ่ของเขาบนอัฒจันทร์ของแอนฟิลด์พร้อมกับการร้องเพลง "Never Alone" การสนับสนุนนี้เหนือกว่าพรมแดนและเสื้อชาติ

สโมสรเฉิงตูหรงเฉิงก็พยายามสร้างอารมณ์เช่นกัน พวกเขาปล่อยเวอร์ชันทางการของเด็ก "เฉิงตู ซิงฉี" ซึ่งร้องโดยเด็ก ๆ ของคณะนักร้องประสานเสียงเด็กของ Hulu และเชิญแฟน ๆ และพลเมืองเข้าร่วมกลุ่มผู้ร่วมสร้าง การออกแบบการมีส่วนร่วมประเภทนี้ทำให้แฟน ๆ ไม่ใช่แค่ผู้ยืนดูอีกต่อไป

อย่างไรก็ตาม ยังมีตัวอย่างเชิงลบที่เตือนเรา ข้อพิพาทการออกตั๋วระหว่างสหรัฐอเมริกาและเม็กซิโกเวิลด์คัพยังคงดำเนินต่อไป และราคาตั๋วที่ต่ำที่สุดในรอบชิงชนะเลิศอยู่ที่ 4,185 ดอลลาร์ ซึ่งเท่ากับราคาตั๋วที่ต่ำที่สุดของฟุตบอลโลกปี 2022 ที่กาตาร์ประมาณ 7 เท่า องค์กรแฟน ๆ ของยุโรปบ่นว่า FIFA ใช้การผูกขาดทำให้แฟน ๆ ต้องทนทุกข์กับ "ค่าโดยสารที่มากเกินไป" และ "เงื่อนไขการซื้อตั๋วที่ไม่เป็นธรรมและไม่ยุติธรรม"

ยิ่งน่ากังวลยิ่งกว่านั้น FIFA ยังถูกกล่าวหาว่าหลอกลวงผู้บริโภคผ่านแผนที่การแบ่งเขตที่นั่งปลอม และที่นั่งหลักที่สงวนไว้สำหรับแพ็คเกจการต้อนรับระดับไฮเอนด์ราคาสูง แฟน ๆ บางคนพบว่าตั๋วประเภทหนึ่งที่ควรครอบคลุมด้านล่างของสนามกีฬาและพื้นที่ส่วนกลางของสนามกีฬา แต่ผลที่ได้คือพื้นที่เตะมุมหลังเป้าหมายและวิสัยทัศน์ที่ไม่ดีอื่น ๆ และที่นั่งที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดถูกจองไว้อย่างลับๆเพื่อขายตั๋วต้อนรับระดับไฮเอนด์ด้วยราคาต่อหน่วยกว่า 6,000 ดอลลาร์สหรัฐ

การดำเนินการเชิงพาณิชย์ที่รุนแรงนี้ได้บีบพื้นที่ของแฟน ๆ ในท้องถิ่นและทำให้เกิดความแปลกแยกทางอารมณ์ หัวหน้าสมาคมผู้สนับสนุนฟุตบอลอังกฤษกล่าวหาว่าการปฏิบัติ "ขัดกับการเตรียมถ้วยก่อนหน้านี้อย่างสมบูรณ์" ผู้รับผิดชอบงาน FIFA World Cup ยังต้องยอมรับว่า "ราคาพิเศษอาจ" นี้จะนำ "การห้ามปราม" ให้กับแฟน ๆ

ต้าเหลียนมีพื้นฐานด้านฟุตบอลที่ลึกซึ้งซึ่งเป็นรากฐานที่ดีสำหรับการสร้างอารมณ์ 2024 ดาเลียนฟุตบอลซูเปอร์ลีก (เรียกว่า "เหลียนซุปเปอร์") ดึงดูดทีมมากกว่า 7,600 ทีมและผู้คนเกือบ 200,000 คนให้เข้าร่วม โดยตั้งสูงสุดในการแข่งขันฟุตบอลสมัครเล่น การสร้างพิพิธภัณฑ์วัฒนธรรมฟุตบอลต้าเหลียนยังแสดงให้เห็นถึงความหวงแหนของความทรงจำฟุตบอลของเมือง

แต่การเปลี่ยนแปลงของทีมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาอาจส่งผลต่อความต่อเนื่องของอารมณ์ ทีม Dalian InBev ก่อตั้งขึ้นในปี 2021 และประสบความสำเร็จในการ "กระโดดสามครั้ง" ในสามปีและความสำเร็จของ Super-Super Super ที่ประสบความสำเร็จในปี 2024 วิถีการเติบโตอย่างรวดเร็วดังกล่าวไม่เพียงแต่นำมาซึ่งความสดใหม่เท่านั้น แต่ยังทำให้แฟนเก่าบางคนต้องการเวลาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ใหม่

ดังนั้นจะปรับปรุง "พรีเมี่ยมทางอารมณ์" ได้อย่างไร? บางทีมันอาจจะเริ่มต้นจากหลายด้าน

การสร้างสัญลักษณ์วัฒนธรรมแฟน ๆ ที่ไม่เหมือนใครเป็นจุดเริ่มต้น ต้าเหลียนในฐานะ "เมืองฟุตบอล" ยังมีคุณลักษณะของทะเลชายฝั่งและองค์ประกอบเหล่านี้สามารถรวมเข้ากับการออกแบบระบบเชียร์ได้ สร้างเพลงและสโลแกนสุดพิเศษเพื่อให้แฟน ๆ ได้สัมผัสถึงตัวตนของเมืองเมื่อพวกเขาตะโกน

การเล่าเรื่องก็สำคัญเช่นกัน พิพิธภัณฑ์วัฒนธรรมฟุตบอลต้าเหลียนได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว โดยมีถ้วยรางวัล A-League Championship สี่ถ้วย รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกแบบโต้ตอบ เช่น "กำแพงเสียง" และท่อเสียง แต่เรื่องราวต้องเล่าอย่างต่อเนื่อง และผ่านสารคดี การสัมภาษณ์ผู้เล่นเก่า ฯลฯ ความทรงจำร่วมกันของทีมและเมืองนั้นเชื่อมโยงกัน

ช่องทางการเข้าร่วมเปิดสามารถทำให้แฟนๆ รู้สึก "เป็นเจ้าของ" ได้มากขึ้น ตั้งคณะกรรมการที่ปรึกษาแฟน ๆ เพื่อให้สิทธิ์ในการมีส่วนร่วมในเรื่องต่างๆ เช่น ค่าโดยสารและการออกแบบโดยรอบ และความเคารพนี้จะถูกเปลี่ยนเป็นความภักดี จัดการแข่งขันสวัสดิการสาธารณะชุมชนและค่ายฝึกเยาวชนเพื่อให้สโมสรและชุมชนมีความเชื่อมโยงกันมากขึ้น

ประสบการณ์ที่ไม่ใช่การแข่งขันที่เป็นนวัตกรรมใหม่สามารถขยายความสัมพันธ์ทางอารมณ์ได้ การเปิดร้านกาแฟในธีมคลับและจัดเทศกาลวัฒนธรรมแฟน ๆ ปฏิสัมพันธ์นอกศาลเหล่านี้มักจะสร้างสายสัมพันธ์ทางอารมณ์อย่างลึกซึ้งใน 90 นาทีในสนามแข่งขัน

ในฐานะ "โครงสร้างพื้นฐานที่อ่อนนุ่ม" ของเมือง การแข่งขันกีฬามีความสำคัญในการเสริมสร้างความสามัคคีของชุมชน สร้างภาพลักษณ์ของเมือง และสืบทอดวัฒนธรรมท้องถิ่น เมื่อผู้ชมมากกว่า 60,000 คนมารวมตัวกันที่สนามฟุตบอลบาราคูดาเบย์ มันไม่ได้เป็นเพียงผู้ชมเท่านั้น แต่ยังเป็นพิธีการแบบกลุ่มอีกด้วย

ในปี 2025 สนามฟุตบอล Dalian Barracuda Bay ได้จัดการแข่งขัน Chinese Super League และ FA Cup ทั้งหมด 16 รายการ โดยดึงดูดผู้ชมทั้งหมด 93 คน 40,000 คน โดยมีผู้ชมเฉลี่ยมากกว่า 58,000 คน ไม่เพียงแต่ครองตำแหน่งในเอเชียเท่านั้น แต่ยังครองอันดับหนึ่งในอันดับต้น ๆ ในอัตราการเข้าพักทั่วโลก เบื้องหลังรูปนี้คือศูนย์รวมของจิตวิญญาณของเมือง

อย่างไรก็ตาม ความเสี่ยงของการค้าขายมากเกินไปจะต้องระมัดระวัง เมื่อขายความผูกพันทางอารมณ์ในราคา เมื่อแฟน ๆ กลายเป็นผู้บริโภคที่บริสุทธิ์มากกว่าผู้เข้าร่วมในชุมชน จิตสำนึกของชุมชนอาจเสี่ยงต่อการแตกสลาย กลไกการกำหนดราคาแบบไดนามิกของ FIFA ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์ว่าเปลี่ยน "ความภักดีของแฟน ๆ ให้กลายเป็นสงครามการประมูล" หากตรรกะนี้แพร่กระจายไปยังระดับสโมสร ผลที่ตามมาสามารถจินตนาการได้

สโมสรจำเป็นต้องแสวงหาความสมดุลระหว่างการดำเนินธุรกิจและความรับผิดชอบต่อสังคม กลยุทธ์รวมค่าโดยสารของบุนเดสลีกาเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การอ้างอิง - ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 26 ราคาตั๋วที่เป็นมิตรกับ 75 ยูโรนั้นต่ำกว่าลีกอื่น ๆ อย่างมาก ซึ่งลดเกณฑ์การมีส่วนร่วมลง โดยสนับสนุนผู้เข้าชมระดับสด 10 ล้านคนและ 97 คนติดต่อกัน 4% เข้าร่วม นี่ไม่ใช่การละทิ้งผลประโยชน์ทางธุรกิจ แต่สร้างมูลค่าระยะยาวด้วยวิธีที่ชาญฉลาดกว่า

แก่นแท้ของฟุตบอลควรเป็น "สื่ออารมณ์" ของเมืองไม่ใช่ธุรกิจที่บริสุทธิ์ เมื่อเศรษฐกิจตกต่ำของลิเวอร์พูลในทศวรรษ 1980 ราชวงศ์แดงของราชวงศ์แดงของ Daglish ได้จุดประกายความหวังด้วยถ้วยรางวัลแชมเปี้ยนส์ลีกสามถ้วย และฟุตบอลก็กลายเป็นอาวุธทางจิตวิญญาณที่ต่อต้านการละทิ้งทางการเมือง หน้าที่ทางสังคมที่เหนือกว่าการแข่งขันคือคุณค่าที่มีค่าที่สุดของฟุตบอล

ค่าโดยสารมีราคา อารมณ์เป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้ เมื่อเราพูดถึงน้ำหนักของตั๋ว เรากำลังพูดถึงวิธีที่เมืองปฏิบัติต่อผู้ที่ตะโกนเพื่อศรัทธา

สนามฟุตบอล Dalian Barracuda Bay ถูกเรียกว่า "บ้านพักอันดับ 1 ของเอเชีย" และบรรยากาศที่นั่นถือว่าไม่เหมือนใคร แต่บรรยากาศดังกล่าวไม่ได้สร้างขึ้นจากอากาศบาง ๆ แต่ต้องการการหล่อเลี้ยงอารมณ์และการสะสมของวัฒนธรรม เมื่อสโมสรถือว่าแฟนๆ เป็นส่วนหนึ่งของชุมชนมากกว่าเครื่องมือจราจร เมื่อพิจารณาการตั้งค่าค่าโดยสารเพื่อพิจารณาการลงทุนทางอารมณ์ในระยะยาวมากกว่าผลตอบแทนทางธุรกิจในระยะสั้น วัฒนธรรมฟุตบอลที่แท้จริงสามารถหยั่งรากได้

นอกจากการชนะแล้ว เจ้าบ้านคุณทำอะไร ทีมไหนก็ทำให้คุณรู้สึก "เป็นเจ้าของ" ได้มากที่สุด? สโมสรควร "วิ่ง" อารมณ์ของแฟน ๆ ไม่ใช่แค่วิ่งกระเป๋าสตางค์ได้อย่างไร? ไม่มีคำตอบมาตรฐานสำหรับคำถามเหล่านี้ แต่ควรคิดถึงทุกเมืองที่รักฟุตบอล

อุณหภูมิของเมืองอาจสะท้อนให้เห็นในการปฏิบัติต่อผู้ที่ตะโกนเพื่อศรัทธา เมื่อตรรกะทางธุรกิจบีบคั้นอารมณ์ เราต้องฟื้นแก่นแท้ของฟุตบอลในฐานะสื่อทางอารมณ์ในเมือง ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่สามารถกลายเป็นสะพานเชื่อมผู้คน ผู้คน และเมืองได้อย่างแท้จริง แทนที่จะเป็นกำแพงที่แปลกแยกจากกัน