ร้านค้าอย่างเป็นทางการของสนามกีฬาคัมป์นูได้สร้างสถิติการหมุนเวียนในหนึ่งวันในการแข่งขันดาร์บี้แห่งชาติในวันนั้นและตัวเลขจากรายงานทางการเงินของสโมสรนั้นมีความตื่นตาตื่นใจมากขึ้น: บริษัท บาร์เซโลนาและสินค้าโภคภัณฑ์ (ต่อไปนี้จะเรียกว่าผลิตภัณฑ์บาร์เซโลนา) ฤดูกาลนี้คาดว่าจะเกิน 200 ล้านยูโร ซึ่งเป็นเพียงหนึ่งในบัญชีแยกประเภทธุรกิจของผู้ชาย แต่ระดับรายได้มีมากกว่า 15 สโมสรในลาลีกา

เหตุใดจึงควรให้ทุกคนจับตาดู

ตอนนี้ Nou Camp ยังคงได้รับการปรับปรุง กล่องวีไอพี และหลายวันการแข่งขันยังไม่ได้รับการปล่อยตัวอย่างเต็มที่ และตั๋วและสถานที่ในสนามกีฬามีจำกัด แต่ธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์ก็เหมือนจรวด ผู้บริหารของสโมสรชี้แจงอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของบาร์เซโลนาไม่ได้ขาย แม้ว่าช่วงปีแรก ๆ ของการประชุมจะอนุญาตให้การเจรจาขายหุ้นบางส่วน แต่ข้อพิพาทในการกำจัดไม่ได้ขัดขวางไม่ให้กลายเป็น "อัญมณีล้ำค่า" ของการเงิน

ข้อมูลโดยย่อ

เจ้าหน้าที่กล่าวว่าผลิตภัณฑ์ของบาร์เซโลนาคาดว่าจะมีรายได้มากกว่า 200 ล้านยูโรในฤดูกาลนี้ ในช่วงเวลาเดียวกัน มีเพียงเรอัล มาดริด, แอตเลติโก มาดริด, เรอัล เบติส และรอยัล โซไซตี้ เท่านั้นที่ฝ่าฟันเกณฑ์นี้ไปในธุรกิจโดยรวมหรือที่เกี่ยวข้องของสโมสร ซึ่งหมายความว่าความหนาแน่นทางการค้าของธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์ส่วนบุคคลได้ทิ้งสโมสรหลายแห่งไว้เบื้องหลัง

สามเครื่องยนต์หลัก: Nike, อีคอมเมิร์ซและการขยายร้านค้า

กุญแจสำคัญมาจากข้อตกลงใหม่กับ Nike ในปี 2024: สิ่งสำคัญที่สุดคือการได้รับเอกราชในอีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ ซึ่งช่วยให้บาร์เซโลนาสามารถขายเสื้อและอุปกรณ์ต่อพ่วงให้กับแฟน ๆ ทั่วโลกได้โดยตรง อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนบวกการตลาดดิจิทัลและการเพิ่มประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์รายได้ส่วนเพิ่มได้รับการขยายอย่างไม่มีขอบเขต ประกอบกับการเชื่อมโยงออนไลน์และออฟไลน์ ปัจจุบันมีร้านค้า 21 แห่ง (รวมถึง 16 แห่งด้วยตนเอง) และการระบาดของ NOU Camp Store ใน National Derby เป็นเพียงการโหมโรงเท่านั้น

ดำเนินการด้วยตนเองและเอาท์ซอร์ส: ข้อดีและข้อเสียของถนนสองสาย

ข้อดีของการดำเนินการด้วยตนเองนั้นชัดเจน: กำไรขั้นต้นสูงขึ้น การควบคุมแบรนด์แข็งแกร่ง ข้อมูลพัดลมสามารถสะสมได้ และมูลค่าระยะยาวก็มาก แต่ไม่ควรมองข้ามการลงทุนและความเสี่ยงในการดำเนินงานในช่วงแรก ในทางตรงกันข้าม โมเดลการเอาท์ซอร์สสามารถแบ่งปันความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายในการจัดการ แต่จะเสียสละผลตอบแทนระยะยาวและการครอบงำของแบรนด์ ซึ่งเป็นตัวอย่างชั่งน้ำหนักของรูปแบบการแบ่งปันระหว่างเรอัล มาดริดและพันธมิตร

ความกังวลที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังรายได้สูง

การพึ่งพาธุรกิจเดียวมากเกินไปมีช่องโหว่: หากความร้อนของแบรนด์ลดลง หรือการค้าระหว่างประเทศและห่วงโซ่อุปทานได้รับผลกระทบ ความยืดหยุ่นของรายได้จะเพิ่มขึ้น ธรรมาภิบาลของสโมสรและเกมการเมืองอาจส่งผลต่อแนวโน้มเชิงกลยุทธ์ในอนาคต และความผันผวนใดๆ เกี่ยวกับการขายหรือการเปลี่ยนแปลงของผู้ถือหุ้นอาจปรับมูลค่าของ "อัญมณี" นี้

ความคิดเห็นสองทางของการแข่งขันและธุรกิจ

กระแสเงินสดของธุรกิจที่เพียงพอและมีเสถียรภาพสามารถบรรเทาหนี้ สนับสนุนการลงนาม และการลงทุนในการฝึกอบรมเยาวชน ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับทีมที่ดูแลโค้ช Hans Frick แต่ควรระมัดระวังว่าความสำเร็จทางธุรกิจไม่สามารถแทนที่ผลการแข่งขันฟุตบอลได้: ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาระยะยาวเพื่อครอบคลุมข้อบกพร่องของการใช้งานเชิงแข่งขันกับ Business Halo

คำแนะนำเชิงกลยุทธ์และแนวโน้มในอนาคต

ขอแนะนำว่าสโมสรจะส่งเสริมการกระจายรายได้ในขณะที่ยังคงข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่ดำเนินการด้วยตนเอง: ปล่อยมูลค่าของบริการตั๋วและบริการวีไอพีที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงของค่าย NOU โดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และพัฒนาสมาชิกดิจิทัลและการชำระเงินเนื้อหา สามารถแนะนำพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ภายนอกเพื่อปรับปรุงการดำเนินงานอย่างมืออาชีพ แต่ต้องรับประกันข้อมูลและการควบคุมแบรนด์

ความสำคัญและข้อสรุปของอุตสาหกรรม

กรณีของบาร์เซโลนาเป็นตัวอย่างที่ดีของการค้าขายของฟุตบอลสมัยใหม่: การผสมผสานระหว่างแบรนด์และอีคอมเมิร์ซสามารถเปลี่ยนแปลงโครงสร้างรายได้ของสโมสรได้ อัญมณีได้ส่องแสง แต่การตัดสินใจของสโมสรจะเป็นตัวกำหนดว่าเป็นมงกุฎถาวรหรือแฟลชในกระทะ หากคุณอยู่ในคณะกรรมการบริหาร คุณจะเลือกส่วนโอนเพื่อแลกกับเงินสปอต หรือคุณควรควบคุมเพื่อดำเนินการในระยะยาวหรือไม่?

ถามตอบด่วน (อ่านห้านาที)

ถาม: ทำไมผลิตภัณฑ์ของบาร์เซโลนาถึงทำลายสถิติได้? ตอบ: ข้อตกลง Nike เปิดขึ้นในต่างประเทศ E-Commerce + ความเชื่อมโยงร้านค้าและโลกาภิวัตน์ของแฟน ๆ นั้นรวดเร็ว